Afrikada Efiopiya bir muhandislik xaridor Xitoy uyalisimon panel mahsulotlarini xarid qilish uchun Birlashgan Arab Amirliklarida Sharja Qurilish materiallari ko'chasida keldi. Bir necha tushunish va taqqoslashdan so'ng, u mintaqadagi eng yirik ko'plab chuqurchalar taxtasi dilerligini, Eastman Boutique qurilish materiallari markazini aniqladi. Bu Xitoy yuqori-end markali uyalisimon panellari sotish aratilgan bir "etakchi kompaniya" deb atash mumkin. Biroq, ba'zi mahsulotlar Eastman tomonidan vakili, lekin bir yaqin ko'plab chuqurchalar do'konida, xaridor men Eastman shu mahsulotlarni sotib olish va Bas, Biz ularni sotish mumkin ", Eastman raisi, Wu Jianfa so'radi emas, chunki? Agar ma'lum bir narx farqni topish mumkin."
Vu Tszianfa bu holatni birinchi marta ko'rib hayron bo'ldi. Biroq, uch yoki to'rt shunga o'xshash vaziyatlarda keyin, u tushunib: mijoz xavfsizlik tuyg'usi qidirmoqda. Eastmanning professionalligi va bozordagi obro'si Mahalliy joylarda ishonchli brendga aylandi va mijozlar shu yo'l bilan xatarlarni filtrladilar.
Agar biz Yaqin Sharqdagi Xitoyning ko'plab chuqurchalar paneli brendi hali ham kontseptsiyada edi, deb aytgan bo'lsak, endi uch yoki to'rt yillik brendlarni ishlab chiqarish amaliyotidan so'ng Eastman Boutique qurilish materiallari markazi muvaffaqiyatli misolni taqdim etdi, bu esa chet elga ma'lumotnoma beradi. tovar bilan ishlash. tajribasi.
Eksport savdosi" Xalqaro Porters"
25-noyabr kuni 34-Yaqin Sharq (Dubay) BIG5 Xalqaro ko'rgazmasi bo'lib o'tadi.
So'nggi uch yilda ko'rinib turganidek, Dubay xalqaro aeroportida, Dubay, Sharja, muhim qurilish materiallari xarid qilish markazlarida, qirg'oq bo'yidagi oltin portda, Eastman televizion reklama reklamalari, tashqi obrazli reklama va boshqalardan foydalanadi. , yer va havo "reklama uchun etarli turtki berdi.
Bugungi kunda Eastman modeli ko'plab Dubay hamkasblarida takrorlanmaydigan model bo'lib ko'ringan: Sharjada minglab kvadrat metrlik Eastman butik qurilish materiallari markazi, Dubay Dragon Siti I bosqichidagi yuqori darajadagi do'kon va Efiopiyada. Keniya, Jazoir va boshqa davlat ofislarida, Ummon filiallari va 1000 kvadrat metr bo'lgan katta ko'rgazma zali mavjud. Eastman Yaqin Sharq qurilish materiallari sanoatida fenomen yaratib, ko'plab chuqurchalar paneli qurilish materiallari parkiga aylandi. Hozirda BAA bozorida Eastman&# 39 uyali aloqa panelidagi kanallarni iste'mol qilish nisbati taxminan 20% ni tashkil qiladi; atrofidagi Gulf mamlakatlarda 40%; Afrika va Sharqiy Evropada 40%.
Ko'plab tengdoshlari Wu Jianfa&# 39 yutug'iga qoyil qolishadi, ammo u bunday muvaffaqiyatning" vaqt, joy va odamlar" kabi ob'ektiv sharoitlarga ega ekanligini biladi. Eng muhimi, hamma jur'at etadigan, istamaydigan, tovar belgisini qo'yishni talab qilmaydigan joyda u shunchaki o'ylashga jur'at etadi, qilishga jur'at etadi, lekin baribir turib oladi.
Yaqin Sharq qurilish materiallari bozorida qurilish materiallari asosan Evropa, AQSh, Yaponiya, Janubiy Koreya, Xitoy, Hindiston, Pokiston va mahalliy korxonalardan keladi. rivojlangan mamlakatlarda materiallar qurish sifati va dizayni darajasi eng yuqori bo'lgan, lekin narxi ham yuqori bo'ladi; Xitoy mahsulotlarining narx jihatidan yuqori afzalliklari bor, mahsulot sifati o'rta va past darajada, faqat Evropa va AQSh bilan taqqoslanadigan bir nechtasi bor, ammo og'zaki gap juda yomon.
muxbir tomonidan so'rovga ko'ra, u erda Xitoy mahsulotlari ortiq uchdan bir hisob qaysi Sharjah ortiq 5000 ko'plab chuqurchalar panel sanitariya-mol, lekin shunga o'xshash mahsulotlar narxi, odatda, faqat uchdan biri yoki hatto bir-chorak bor Italiya va Ispaniya mahsulotlari. Masalan, Italiya mahsuloti kvadrat metr uchun minimal AED 70 narxiga ega (BAA valyutasi RMB kursi uchun 1: 1,7 ga teng), Xitoy mahsuloti esa AED 20 minimal narxiga ega va umumiy narx 30 gacha -60 dirham.
Xitoy mahsulotlarining narxi tobora pasayib bormoqda, natijada foyda doimiy ravishda pasayib bormoqda. To'rt yil oldin, bir ko'plab chuqurchalar konteyner 10,000 yuanga minglab pul edi Xitoydan jo'natildi. Endi ko'plab savdogarlar hatto olti-etti yuz yuan ham oladilar.
Dubayda bo'lib o'tgan 2016 yilgi moliyaviy notinchlikdayoq Vu Tszianfa past darajadagi mahsulotlarni sotish qiyinligini ko'rdi: foyda pichoqlar singari ingichka, ammo bozorda siznikiga qaraganda har doim ham past narx bor. U" International Porter" va o'zgarishga va'da berdi. Keyingi to'rt-besh yil ichida Vu Tszianning fikrlari doimo "tovar" so'zi edi.
